פיתוח עסקי

מומחה/ית לפיתוח עסקי תחום מצוינות במכירות מצוינות במכירות פועלת במסגרת לקוחות, שוק וצמיחה, במטרה לתמוך ביישום אסטרטגיית הצמיחה של הפירמה, לחזק את שיתופי הפעולה בין יחידות עסקיות, לאפשר גישה עקבית ליכולות מקצועיות ייחודיות, ולשפר את ביצועי המכירות מקצה לקצה ,כל זאת כדי לאפשר למנהיגי הארגון להישאר ממוקדים בסדרי העדיפויות לצמיחה.

אנו מחפשים מומחה/ית לפיתוח עסקי בעל/ת גישה מעשית, יכולת ביצוע גבוהה ומשמעת עקבית במעקב והשלמת משימות, שישמש/תשמש כמנוע הפיתוח העסקי היומיומי עבור שותפים ומנהלים.

התפקיד כולל הנעת צמיחה אורגנית באמצעות זיהוי הזדמנויות חוצות-ארגון, תרגומן להצעות עסקיות ברורות ומוכנות לקבלת החלטה, והובלת הביצוע בארגון גלובלי ומטריציוני, תוך שיתוף פעולה צמוד עם בעלי עניין בכירים.

תחומי אחריות מרכזיים: הובלת ביצועי הפיתוח העסקי מקצה לקצה הובלת יוזמות מכירה חדשות משלב קבלת הבקשה ועד להשלמתן, לרבות הבהרת הצורך והיקף הפעילות, תיאום בין בעלי עניין, הסרת חסמים, העלאת סוגיות לטיפול בעת הצורך, והבטחת המשך ביצוע אפקטיבי.

ניהול ובקרת צבר ההזדמנויות תמיכה בתהליך בחינת ההזדמנויות, קידום ההתקדמות בין שלבי המכירה, הקפדה על ביצוע הצעדים הבאים בזמן, וניהול בקרות על הזדמנויות מתעכבות ומסלולי הסלמה.

קידום שיתוף פעולה פנים-ארגוני עבודה שוטפת עם צוותים פנימיים לצורך הבטחת שיתוף פעולה חלק, יעיל ומתואם, בהתאם לסדרי העדיפויות של הפיתוח העסקי.

חיזוק הקשר עם השוק והלקוחות סיוע בזיהוי וקידום הזדמנויות באמצעות עבודה מול לקוחות אסטרטגיים, שותפים עסקיים וגורמים רלוונטיים במערכת האקולוגית העסקית, בתיאום עם הנהגת הלקוחות והשוק.

הכנת דיווחים להנהלה הפקת עדכונים תמציתיים וברורים על צבר ההזדמנויות, כולל סטטוס, פערים, פעולות נדרשות והחלטות נדרשות, לצד דיווחים שוטפים לבעלי עניין בכירים, הצפת סיכונים וסיוע בהסרת חסמים להמשך התקדמות.

• 2–3 שנות ניסיון ומעלה בפיתוח עסקי, בתפעול/ביצוע מכירות, או בתפקידי צמיחה.

• ניסיון מוכח בפיתוח עסקי, עם יכולת גבוהה לזהות הזדמנויות חדשות ולפעול לקידומן.

• כישורי נטוורקינג ובניית קשרים מצוינים, לצד יכולת לרתום ולהשפיע על בעלי עניין מרכזיים.

• תואר ראשון במנהל עסקים, פיננסים, חשבונאות, כלכלה או תחום רלוונטי דומה.

• כישורי תקשורת מצוינים באנגלית, בכתב ובעל פה.